重生74我在东北当队长第729章 销售对手 下

“可是这样一来我们即便是在那边建立了销售点又怎么和那边的供销社与沈缆厂竞争？” 唐秋听到这里的时候也跟着提出了自己的疑问。

“那边毕竟是沈缆厂的地界儿还有供销社给他们帮忙销售咱们能竞争得过他们吗？” “正因为他们有供销社帮忙销售所以我才说在那边开零售点的话电线的价格压得越低越好为的就是要跟他们打价格战。

” “因为在我看来以沈缆厂这么一个国营大厂的地位供销社即便是跟他们合作那也不可能把采购价压得很低不可能像我们这样给个每米5毛钱起步吧。

” “据我推测供销社从沈缆厂采购电线最低也得是6毛5以上甚至更高一些。

” “毕竟在新规的风声出来之前沈缆厂并不缺少订单肯定也不会在乎与供销社这么点的合作。

” “所以到时候县里跟陶家坝店现场合作的时候你们可以商量一下或者专门拿出一批电线出来专门用来搞竞争用.......” “哪怕就以成本价来销售两家都不挣钱也得在沈市那边和供销社以及沈缆厂竞争下去。

” “那......这是为什么呢？” 听到田向南的话其余三人都是有些不解就连老李也再次提出了质疑声。

“这样做不是吃力不讨好嘛.......” “哦我们不挣钱也要让沈缆厂那边以及供销社也不挣钱这么做除了给他们添堵还有其他意义吗？” “关键是我们也落不着好处呀。

” “与其这样还不如就直接放弃了沈市那边就让给他们好了这样前期投入还能少一点运送货物也能跑到近一点。

” “呵.......” 田向南闻言都被老李给气笑了。

可是在这一会儿他也没心情给三个人讲什么市场经济和低价驱逐淘汰对手的规则。

想了想他用尽可能简单的方式他们解释道。

“其实我说的最先在沈缆厂那边开设销售点除了给他们添堵这一点很小的因素之外最主要的原因就是跟他们抢夺电线零售市场。

” “另外就是向沈缆厂以及跟他们合作的供销社表明一个态度东三省这边的电线零售市场是我们的我们也不怕竞争。

” “那边供销社如果卖一块你们就卖9毛他们卖9毛你们就卖8毛甚至7毛6毛.......” “只要能保证你们的成本价甚至比成本价略亏一些都可以卖出去这样做的目的。

就是为了挤压他们的利润让他们的电线卖不出去。

” “因为沈缆厂自身体量的原因他们生产电线的成本本身就不低再加上还要过一遍供销社的手所以他们的电线价格哪怕再低肯定也低不过你们。

” “而且这个竞争的时间不会长我预计最短两个月最长绝不超过4个月。

” “而之所以搞这个竞争就是要搞得那边的供销社的电线卖不出去他们手里的电线在本地都卖不出去以后肯定就不会再从沈缆厂进货。

” “沈缆厂生产出来的东西零售没人接手了那它们自然就不会再打零售的主意而是会想着赶紧升级设备好继续接公家订单或者是把新生产出来的库存给卖到关内去.......” “毕竟他们那里离关内可比我们这边要近多了。

” “而相反的是如果你们不一开始就跟他们在家门口竞争一旦沈缆厂把零售的规模做大摊子铺的越来越大尝到了甜头那反而就是他们要跟你们竞争了。

” “就像李秘书刚才说的既然挣不到钱就不要竞争把那一片地方让出来的想法.......” “但是你有没有想过？等沈缆把摊子在那一块铺开人家会不会接着扩张？” “他们可是有着供销社的渠道半个月之内差不多就能把货铺到全省各个县市.......” “真要到那个时候你们想要维护自己的零售市场说不定就得在十几二十个市县的销售点跟他们打价格战.......” 说到最后田向南看了一眼面色各异的三人。

“让你们选你们是选现在弄两家店在人家家门口搞竞争还是想等以后直接跟人家搞大面积竞争。

” “呵呵.......那啥到底还是田书记的脑子好使原来是先下手为强的道理.......” 老李这人多少有点唾面自干的天赋脸色只是尴尬了一瞬之后便又开始恭维起田向南来。

开玩笑啊这道题哪怕是5岁小孩都会选好吧。

两家店搞竞争哪怕是稍微亏点搞个半年又能亏多少钱？ 可要是十几二十个市县的销售点这么搞那损失得多大？ 田向南也没把老李的恭维当回事只是觉得有些嘴痒这进来都叭叭半天了嘴都说干了就想给自己点支烟。

本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

本文地址重生74我在东北当队长第729章 销售对手 下来源 http://www.c9wx.com