花开春来晚第225章 学校老师到位

在外行站在生产厂家角度看问题留给销售渠道的利润比生产厂家的利润还高生产厂家似乎吃亏。

他们并没想到销售渠道还有批发和零售的区别流通利润只是销售渠道利润的总和真正分到每个环节的利润并不多。

大队会议室里暂时除了刘正茂懂这个道理外其他四人还是初次涉足商业领域的新人。

经济理论知识有限刘正茂也不能完全给罗迈他们诠释经济基础知识就采用单个定价方法两种口味汽水分摊到每瓶汽水的成本除了厂房建设成本和人员工资外材料成本基本可以忽略不计。

刘正茂认为汽水是季节性快消品主要是走量为主他建议每瓶汽水定价为5分钱销售目标为中型厂矿（大型厂矿自己有后勤做汽水）、大学和中学、食品公司的门市、供销社、还有车站。

这些单位如果要从樟木进汽水销售必须先交二百元玻璃瓶押金销售过程没有损坏玻璃瓶季节过完后樟木这边如数给进货客户退还押金。

万一玻璃瓶有损坏就按每个玻璃瓶5分钱的价格从押金里扣。

樟木这边把汽水按12瓶一扎捆好每瓶汽水的出厂价只要2分钱余下三分钱留给渠道做利润。

豆制品这边已经按零售价直接给消费终端单位卖了两天对于县供销社提出进货的要求刘正茂建议给供销社留出40%的毛利经刘正茂计算就算让出40%的利润只要把量做大了樟木的绝对利润额还是很可观。

等刘正茂讲完后第一个发言的是古大仲：“小刘按你说的我们大兴土木劳民伤财建了厂房最后一瓶汽水只卖两分一片香干只卖三分还用了几十个社员算起没搞头啊？” 古大仲的言论也代表在座其他人想法。

刘正茂：“大队长我打个比方单从一片香干来看那是真没搞头。

但是我们看问题要从社会和经济两个角度出发。

不搞副业大队每年只有两个月农忙其余十个月都闲着不能给大队和社员带来收入。

” “就以去年为例大队整体一年收入才才十万产值其中可以分红的利润两万多不到三万。

我再用豆制品对比按出厂价每片香干是3分目前来看每天产块香干都不愁销路我就按块计算每天营业额300元一个月为9000元一年就算只开工十个月产值就达元其中除去生产的材料成本元在减去外聘技术专家年工资1200元还余元可以给大队社员分红。

” 随着刘正茂算账马会计一下子就想到豆制品项目才用了三十人做事光做香干十个月创造的利润相当于大队去年两倍利润另外还有豆腐等其他单品利润没计算进来。

他明白刘正茂的意思农忙的两个月停工。

马会计说：“刘知青这样掰细了讲我就听明白了别看每片香干买得便宜放在一年时间段来看农闲时间用三十个社员豆制品项目单单香干利润就相当大队去年两倍收入还让社员们农闲时有事做不会窝在家打牌打老婆。

” 罗迈：“马会计总结得好社员有事干年底分红多我们脸上也有光那等面条和酒试产后定价的事就没必要再开会了由小刘、马会计、明雄你们三人商量就是主要以小刘的意见为主。

” 罗迈定调大队副业产品的定价权又交给刘正茂了。

古大仲对定价规则还是一知半解但是他知道副业赚钱而且还是赚大钱就可以。

古大仲提醒：“副业赚钱的事只限于我们五人知道不要扩散。

” 现在是公有制上级组织有一平二调的权力古大仲的话让罗迈警醒如果被公社领导知道樟木具体赚多少钱领导极有可能用帮助其他大队的名义从樟木大队调走资金。

罗迈说：“马会计、明雄对于蔬菜和副业收入万一有上级或外人问起坚决不能讲真话。

” 马会计见罗迈只嘱咐自己和郭明雄知道罗迈这是不相信他就说：“支书只要你不在领导面前讲漏嘴我这里绝对不会乱吐一个字。

” 罗迈被马会计气到：“马会计你~~~~”。

古大仲见罗迈和马会计要发生语言冲突马上岔开话题：“明雄县供销社再来问你价格你就按小刘讲的出厂价处理你要给供销社主任讲明这是小刘专门他制定的优惠价其他单位都是按零售拉货。

” 刘正茂这次回来后重点是最新农村建设成果展示会前期准备工作他不但是展示会策划者还分管了很多工作在展示会前必须把各项工作落到实处让展示会圆满召开。

刘正茂问：“支书那个郝利基和知青老师到位了没？” “在你出差的第二天县知青办就把郝利基送来了教书的知青老师也派了过来三女一男。

因你不在我就按你的意思先让郝利基负责学校的事但他好像还没放开很拘谨。

”刘正茂成功引开罗迈的注意力。

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